Blitta – Pour les entreprises agricoles, participer à une foire ne consiste plus seulement à exposer des produits. L’enjeu est aussi de comprendre les attentes des consommateurs, de tester son offre, d’élargir sa clientèle et surtout de transformer les rencontres en débouchés durables. À la 4ᵉ Foire internationale de Blitta, le Programme régional d’intégration des marchés agricoles (PRIMA) mise précisément sur cette approche en accompagnant douze agripreneurs, agro-MPME et coopératives.
Parmi les bénéficiaires figure YEDE, une entreprise basée à Mango, dans la région des Savanes, spécialisée dans la production et la commercialisation de produits agricoles et tropicaux, notamment le riz étuvé.
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Pour Mme Kadidja Mamah, Directrice Générale de l’entreprise YEDE, l’intérêt d’une telle plateforme réside donc autant dans les ventes réalisées que dans les enseignements tirés des échanges avec le public.
Cette proximité avec les consommateurs peut notamment permettre à YEDE de mieux cerner leurs préférences en matière de qualité, de conditionnement, de prix et de disponibilité des produits. Une démarche qui contribue à rapprocher la production locale des besoins réels du marché.
À travers son riz étuvé et ses autres produits agricoles et tropicaux, YEDE participe à la valorisation des productions issues des territoires togolais. L’entreprise s’inscrit ainsi dans une logique où la transformation permet de donner davantage de valeur aux matières premières agricoles et de proposer aux consommateurs des produits locaux prêts à être commercialisés.
Cette dynamique rejoint l’ambition affichée de la Foire internationale de Blitta, placée sous le thème « Valorisation des produits du terroir en vue de la promotion de la consommation locale ». L’événement offre aux entreprises une vitrine, mais aussi un espace de rencontres commerciales et de découverte des attentes du marché.
L’accompagnement du PRIMA prend ici une dimension stratégique. Il ne s’agit pas uniquement de permettre aux bénéficiaires d’occuper un stand. Le programme cherche à créer les conditions permettant aux agripreneurs de mieux se positionner face aux opportunités commerciales.
Cette approche est particulièrement importante pour les petites et moyennes entreprises agricoles qui disposent de produits compétitifs mais rencontrent parfois des difficultés à accéder à de nouveaux marchés.
Avec l’appui du PRIMA et de ses partenaires, dont la Chambre de Commerce et d’Industrie du Togo sur le volet de l’accès au marché, les bénéficiaires peuvent ainsi expérimenter leurs produits dans un environnement commercial différent de leur marché habituel.
Pour Mme Kadidja Mamah, l’enjeu est désormais de capitaliser sur les contacts établis à Blitta et de transformer la visibilité acquise en relations commerciales durables.
L’expérience de YEDE met en évidence une piste concrète pour renforcer la commercialisation des produits agricoles togolais, celle de rapprocher davantage les producteurs, transformateurs et consommateurs à travers des plateformes commerciales, tout en préparant les entreprises à mieux exploiter ces occasions.
Car, pour une entreprise agricole, une foire réussie ne se mesure pas uniquement au nombre de produits vendus pendant l’événement. Elle se mesure aussi à la capacité à identifier de nouveaux clients, comprendre le marché, améliorer son offre et créer des partenariats susceptibles de se poursuivre après la fermeture des stands.
À Blitta, le PRIMA fait ainsi de la foire un laboratoire grandeur nature pour les agripreneurs. Pour YEDE, l’objectif est de faire de la visibilité obtenue et des contacts noués un véritable tremplin vers de nouveaux marchés, au Togo comme au-delà.
Par Jean-Marc Ashraf pour Dunia-news
